Руководитель отдела продаж, Менеджер по продажам

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Коломна

Заработная плата

от 40 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

33 года 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

62 года   (30 августа 1962)

Опыт работы

Период работы

июнь 2018 — август 2018   (3 месяца)

Должность

Заместитель директора по продажам

Компания

НПП ПЕНОПОЛИМЕР

Обязанности

Организация работы и управление отделом продаж. Выполнение плана продаж. Разработка и внедрение системы мотивации менеджеров. Переговоры с ключевыми клиентами. Подбор и обучение персонала.

Период работы

ноябрь 2017 — апрель 2018   (6 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

"Шинный центр МВБ"

Обязанности

Подбор персонала, обучение менеджеров и управление отделом продаж.

Организация оптовых и розничных продаж автошин и дисков для грузовых автомобилей и спецтехники. Реализация автомобильных масел (моторных, трансмиссионных, гидравлических), АКБ, антифриз, незамерзающей жидкости и другой автохимии.

Поиск, привлечение клиентов, выстраивание с ними долгосрочных отношений, проведение переговоров с юридическими лицами, заключение договоров.Анализ ключевых показателей бизнеса, проведение план-факторного анализа.

Составление еженедельного, месячного и квартального плана действий для достижения поставленных целей. Выполнение плановых KPI.

Отладка работы CRM-системы Битрикс 24, измерение и управление воронкой продаж.

Разработка и внедрение системы мотивации. Увеличение базы ключевых клиентов, существенное увеличение объема продаж.

Период работы

октябрь 2010 — сентябрь 2017   (7 лет)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО "Балашиха-Экспресс"

Обязанности

Руководство в соответствии с действующим законодательством производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью коммерческого предприятия по пассажирским перевозкам. Численность персонала - 450 человек.

Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений компании, для обеспечения безопасности пассажирских перевозок. Контроль соблюдения водителями производственной и трудовой дисциплины, правил и норм охраны труда и ПБДД, взаимодействие со смежными подразделениями (РЦ, ММ).

Организация производственно-хозяйственной деятельности. Повышение технического уровня и качества обслуживания подвижного состава, рационального использования ремонтной зоны и экономного расходования всех видов ресурсов.

Обеспечение предприятия квалифицированными кадрами, обучение и развитие их профессиональных знаний и опыта, создание безопасных и благоприятных для жизни и здоровья условий труда.

Разработка и внедрение системы Мотивации сотрудников. Повышения эффективности труда, применение принципа материальной заинтересованности и ответственности каждого работника и всего коллектива, выплата заработной платы в установленные сроки.

Защита имущественных интересов компании в суде, арбитраже, в органах государственной власти и управления.

Период работы

январь 2002 — сентябрь 2010   (8 лет 9 месяцев)

Должность

Директор филиала

Компания

Корпорация "Укрпроминвест"

Обязанности

Организация и контроль работы филиала по продвижению бренда автобусов "Богдан" и "Фотон" (продажа и сервис) как на внутреннем так и на внешнем рынке.

Управление персоналом: подбор‚ ротация‚ мотивация сотрудников.

Бюджетирование и планирование‚ обеспечение выполнения плановых показателей и прибыльности филиала.

Контроль за выполнением плановых показателей и увеличения эффективности работы подразделений, увеличение объема продаж.

Ведение переговоров с ключевыми клиентами‚ партнерами на уровне первых лиц.

Оптимизация существующих и внедрение новых эффективных бизнес-процессов.

Финансовое и товарное прогнозирование‚ планирование и исполнение бюджета

Ведение управленческого учета, логистики, организации маркетинговой деятельности.

Период работы

январь 2003 — январь 2006   (3 года 1 месяц)

Должность

Начальник коммерческого отдела

Компания

ООО "ГАЗ-Днепр"

Обязанности

Организация работы автосалона и дилерской сети по продажам новых автомобилей бреда "ГАЗ", и дополнительного оборудования.

Стратегическое и оперативное планирование работы. Ежемесячное выполнение поставленных планов по продажам

Контроль выполнения стандартов работы. Подбор, обучение и развитие сотрудников, формирование эффективной команды по продажам.

Взаимодействие с другими отделами компании для осуществления эффективной деятельности.

Оптимизация текущих бизнес-процессов. Поддержка, развитие отношений с клиентами и поиск новых, коммуникация с отделом маркетинга, инициирование идей и согласование медиапланов.

Анализ рыночной ситуации (конкуренты, цены, тенденции рынка и т.п.) Финансовый анализ деятельности вверенного салона.

Обеспечение внутреннего и внешнего документооборота отдела. Ведение отчетности.

Период работы

октябрь 1980 — апрель 1997   (16 лет 7 месяцев)

Должность

Командная

Компания

Северный флот, г. Североморск

Обязанности

Служба в ВС СССР

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1985 год

Учебное заведение

Киевское высшее военно-морское училище

Специальность

Военная

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Немецкий (Базовый), Русский (Свободный)

Водительские права

Категории A, B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2016 г. - г. Москва - Центральное Управление государственного автодорожного надзора

Подготовка специалистов по БДД на автомобильном транспорте.

2016 г. - г. Москва - Учебно-курсовой комбинат "Стройдормаш"

Подготовка специалистов по организации перевозок автомобильным транспортом.

2016 г. - г. Москва - Автономная некоммерческая организация дополнительного профессионального образования "Учебный комбинат "Развитие".

Подготовка пожарно технического минимума в объеме должностных обязанностей.

2016 г. - г. Москва - Автономная некоммерческая организация дополнительного профессионального образования "Учебный комбинат "Развитие".

Подготовка и проверка знаний требований охраны труда руководителей.

Навыки и умения

Навыки, приобретенные за годы работы:

- Организация и управление деятельностью персонала предприятия численностью 450 человек. Разработка и, внедрение мотивационных схем на основе KPI, реализация методов нематериальной мотивации персонала.

- Управление проектами развития компании. Формирование бюджета предприятия, с учетом роста экономических показателей.

- Работа CRM-системы Битрикс 24, измерение и управление воронкой продаж.

- Ведение переговоров с ключевыми клиентами‚ партнерами на уровне первых лиц.

- Внедрение современных методов адаптации, аттестации и оценки персонала.

- Взаимодействие и успешное прохождение проверок с контролирующими органами.

Профессиональные качества:

Владею организаторскими способностями, всегда нацелен на достижение высоких результатов, умею убеждать и работать с людьми, требователен к себе и к своим подчиненным.

Аналитический склад ума, способен к творчеству, коммуникабелен, привержен к Кодексу чести и честности.

Имею способности к анализу и обработке информации, своевременно делать выводы. Всегда нацелен на быстрое и качественное выполнение поставленных задач.

Windows, Microsoft Office, Internet, 1С - владею уверенно, способен разрабатывать документы практически любой сложности.

Предпочитаю брать ответственность на себя, контролировать ситуацию, находить различные методы и способы самостоятельного решения профессиональных и других нестандартных задач.