Имя | Максим |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Коломна |
Заработная плата | от 100 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 13 лет 2 месяца |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 46 лет (12 мая 1978) |
Опыт работы
|
Период работы | май 2017 — ноябрь 2017 (7 месяцев) |
Должность | Менеджер по работе с дистрибьюторами Loctite (Индустрия) |
Компания | ООО "ХЕНКЕЛЬ РУС" |
Обязанности | Развитие дистрибьюции на вверенной территории ЦФО Выполнение плана продаж в регионе через дистрибьюторов. Подготовка коммерческих предложений. Поддержка и развитие дистрибьюторов. Обучение дистрибьюторов, техническая поддержка на объекте. (Производственные предприятия) Привлечение новых клиентов ("холодные" звонки) Подбор технических решений согласно потребностей, выявленных при осмотре производства, а также по техническому заданию клиентов. Проведение испытаний, опытных ремонтных работ с целью внедрения материалов в карту ремонта оборудования или производственный процесс. Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний. Ведение отчетности с системе CRM, CAPRIS |
|
Период работы | февраль 2016 — апрель 2017 (1 год 3 месяца) |
Должность | Менеджер по работе с дистрибьюторами |
Компания | ООО "КИИЛТО-КЛЕЙ " |
Обязанности | Развитие дистрибуции на вверенной территории ЦФО, работа с дистрибьюторами и дилерами. Активный поиск новых дилеров и дистрибьюторов. Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний. Выполнение плана продаж в регионе Подготовка коммерческих предложений. Проведение презентаций продукта, обучений и тренингов для сотрудников дистрибьютора (дилера). Совместная работа с дистрибьюторами на строительных объектах. Проведение испытаний продукции на строительных объектах клиента. Контроль сроков оплаты счетов, профилактика задолженности. Ведение отчетности с системе CRM, Scala. Контроль документооборота. |
|
Период работы | январь 2011 — декабрь 2015 (5 лет) |
Должность | Технический консультант |
Компания | ЗАО "Хилти Дистрибьюшн ЛТД |
Обязанности | Поддержание и развитие торговых отношений с существующими клиентами компании и привлечение новых (работа со строительными организациями на уровне руководства). Консультирование клиентов по ассортименту и техническим характеристикам строительного оборудования. Создание и проведение презентаций по продукту. Анализ рынка и активности конкурентов. Подписание договоров и ценовых соглашений, проведение маркетинговых мероприятий. Составление коммерческих предложений и счетов, отгрузка заказов (SAP, CRM7). Техническая консультация, демонстрационные работы, подбор оборудования релевантного проводимым работам, пуско-наладочные работы оборудования, обучение сотрудников строительных компаний. Проведение испытаний крепежа на нагрузки. Составление технической документации. Ведение отчетности, составление бизнес-планов по развитию клиентов, в соответствие с политикой компании. Контроль взаиморасчетов. Ведение документооборота. |
|
Период работы | август 2008 — январь 2011 (2 года 6 месяцев) |
Должность | Менеджер отдела продаж по работе с ключевыми клиентами |
Компания | ООО "Объединенные кондитеры" (дистрибьютор ООО "Сплав") |
Обязанности | Поддержание торговых отношений с ключевыми клиентами компании, проведение переговоров с лицами принимающими решения. Контроль за выполнением контрактов и поддержание ассортимента продукции в супермаркетах. Внедрение и проведение маркетинговых мероприятий. Оформление и отгрузка заказов. Контроль взаиморасчетов. Ведение документооборота. Территориальная зона ответственности: г. Коломна, г. Ступино, г. Кашира, г. Ожерелье, г. Серебряные Пруды. |
|
Период работы | февраль 2006 — июль 2008 (2 года 6 месяцев) |
Должность | Территориальный менеджер по продажам |
Компания | ООО "Формула доставки" |
Обязанности | Поддержание и развитие клиентской базы. Поддержание товарного запаса в торговых точках, выкладка товара. Оформление договоров и ценовых соглашений. Продажа продукции с "борта" Расчет с клиентами. (работа с кассовым аппаратом) Ведение документооборота. Территориальная зона ответственности: г. Коломна и Коломенский р-н, г. Воскресенск и Воскресенский р-н., г. Егорьевск |
|
Период работы | август 2004 — январь 2006 (1 год 6 месяцев) |
Должность | Управляющий магазином |
Компания | ООО "Евросеть" |
Обязанности | Организация работы магазина. Подбор сотрудников. Составление бизнес-планов развития магазина. Прогноз продаж и ведение отчетности. Проведение маркетинговых активностей. Ведение договорных отношений с арендодателями. Работа с отзывами клиентов, урегулирование конфликтных ситуаций. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2002 год |
Учебное заведение | Военный Артиллерийский Университет (филиал г. Коломна) |
Специальность | Инженер-электромеханик, командир подразделения ВС |
|
Образование | Среднее специальное |
Окончание | 1997 год |
Учебное заведение | Химико-механический колледж |
Специальность | Технолог производства |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Разговорный) |
Водительские права | Категории B, C |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 2017 г. "Сложные переговоры. От звонка клиенту до заключения сделки" Kiilto 2015 г "Market Leader" (бизнес) Школа изучения английского языка "Simply English" 2013 г. "Организация сервисного обслуживания оборудования, регламентные работы." ЗАО "Хилти Дистрибьюшн ЛТД" 2012 г. "Основы и внедрение мультиканальной системы продаж." ЗАО "Хилти Дистрибьюшн ЛТД" 2012 г. "Модель ситуационного лидерства." ЗАО "Хилти Дистрибьюшн ЛТД" 2011 г. "Техника продаж и ведение переговоров (Техника продаж SSS)." ЗАО " Хилти Дистрибьюшн ЛДТ" 2011 г. "Общестроительный цикл и строительная техника." ЗАО " Хилти Дистрибьюшн ЛТД" 2005 г "Техника продаж, преодоление возражений" ООО " Евросеть" |
Навыки и умения | Навыки продаж SAP, CRM7 1С: Предприятие 8, CAPRIS Активные продажи, Навыки переговоров, Организаторские навыки, Обучение персонала, Планирование продаж, Холодные продажи, Заключение договоров работа с текущей базой клиентов, Производственное планирование, Управление персоналом Поиск и привлечение клиентов Документооборот Деловая переписка B2B Продажи, FMCG Продажи Развитие ключевых клиентов Урегулирование конфликтов Телефонные переговоры Аналитическое мышление Навыки презентации Дисциплинированный, ответственный, коммуникабельный, целеустремлен и аккуратен, имею аналитические способности, легко обучаем, готов работать в команде или независимо, способен на нестандартные решения и идеи, а также моделировать ситуации с целью прогноза возможного исхода событий. Изучаю английский язык with native speaker from California. Занимаюсь спортом в удовольствие. |