Руководитель отдела/ведущий специалист

Имя

Алексей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Коломна

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

14 лет 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

46 лет   (9 августа 1978)

Опыт работы

Период работы

май 2019 — по настоящее время   (5 лет 10 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

Группа компаний "Статика"

Обязанности

- Разработана система мотивации персонала;

- Внедрена CRM-системы (1С.Bitrix24);

- Привлечены такие клиенты, как АО ПИК-Индустрия, UNIS, Волма и др.;

- Проведена работа с поставщиками продукции (20 карьеров и перевалок Московской, Владимирской, Смоленской и Ленинградской областей) на предмет закупок продукции в рамках проходных цен;

- Подготовка и участие в тендерах (Автобан, ТСМ, ПИК-Индустрия);

- Привлечены перевозчики в рамках объектных продаж с поставщиками (20 компаний).

Период работы

май 2018 — декабрь 2018   (8 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

LAGRANGE GROUP

Обязанности

ДОСТИЖЕНИЯ:

- Реформировал оргструктуру коммерческой службы: создано 3 - отдела продаж, сопровождения и логистики;

- Осуществлен подбор и обучение персонала в отдел продаж (4 менеджера);

- Разработана система аттестация персонала и KPI;

- Проведен ABC-анализ клиентов компании. Клиенты закреплены между менеджерами;

- Внедрена CRM-система (amoCRM);

- Дебиторская задолженность снижена на 10%;

- Восстановлены деловые отношения с рядом ключевых клиентов.

В прямом подчинении - 10 человек.

Период работы

ноябрь 2016 — апрель 2018   (1 год 6 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ОАО "Ковровское карьероуправление"

Обязанности

ОАО "ККУ" - лидер на рынке нерудных материалов (известняки и доломиты) ЦФО.

Штат - более 400 сотрудников.

Оборот компании - 0, 5 млрд. руб.

www.kovrovskoe.ru

ОБЯЗАННОСТИ:

- руководство отделами продаж, логистики, МТО, службой погрузки и центральным складом;

- составление годового и месячных планов продаж и контроль их выполнения;

- подбор, обучение, аттестация персонала, разработка KPI;

- управление дебиторской задолженностью;

- оптимизация бизнес-процессов и снижение издержек предприятия;

- анализ продаж;

- управление комплексом маркетинговых коммуникаций;

- проведение переговоров с ключевыми клиентами;

- организация тендерных закупок на предприятии;

- организация участия компании в конкурсных торгах;

- взаимодействие с органами власти.

В прямом подчинении - 30 человек.

Задачи: преодоление трехлетнего спада продаж и увеличение товарооборота на 15%.

Достижения:

- увеличил товарооборот компании на 22% за 2017 год, несмотря на общий спад в строительной отрасли;

- реформировал отдел сбыта в отдел продаж;

- разработал и внедрил эффективную систему мотивации отдела продаж;

- внедрил CRM-систему;

- организовал проведение тендерных закупок;

- замещал генерального директора в период его отсутствия.

Период работы

январь 2014 — ноябрь 2016   (2 года 11 месяцев)

Должность

Директор по маркетингу и продажам

Компания

Группа компаний "НефтеТехнологии"

Обязанности

Менеджмент проекта производства инновационных материалов - "Колпинский завод композитных материалов" (kzkm.ru).

- Определен уникальный рыночный продукт (композитный материал).

- Разработан бизнес план-проекта.

- Определены целевые рыночные сегменты.

- Проведены переговоры и заключены контракты с контрагентами.

- Запущен проект производства композитных изделий.

- Проведена сертификация продукта в государственных органах.

- Подготовка и участие в выставках "Армия-2015, 2016", "Импортозамещение-2015", "Спорт-2016".

Период работы

январь 2002 — июнь 2006   (4 года 6 месяцев)

Должность

Ведущий маркетолог

Компания

ЗАО "Мособлпродукт" - Retail

Обязанности

- Произведен запуск сети магазинов (15) самообслуживания;

- Сформирован отдел маркетинга (в подчинении 2 человека).

- Разработан и выпущен ежемесячный рекламный каталог (тираж 10 000 шт.).

- Товарооборот увеличен на 10%.

- Внедрена система лояльности покупателей (более 5 000 клубных карт).

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2013 год

Учебное заведение

Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики", Москва

Специальность

Маркет-менеджмент

Образование

Высшее

Окончание

2000 год

Учебное заведение

Московский государственный открытый университет им. В.С. Черномырдина, Москва

Специальность

Менеджмент

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Курсы английского языка

- Центр изучения иностранных языков YES, уровень Upper-Intermediate

Учебный Центр "Специалист" при МГТУ им. Н.Э.Баумана

- Microsoft Excel 2013/2010. Уровень 2 - Расширенные возможности

- Microsoft Excel 2013/2010. Уровень 3 - Анализ и визуализация данных

- Управление продажами. Уровень 1. Эффективная работа отдела продаж

Навыки и умения

Уважаемые коллеги,

Мне интересна работа в сфере продаж и управления.

Обладаю современными знаниями и успешным практическим опытом в области продаж, менеджмента и маркетинга. Успешно прошел обучение в Высшей школе маркетинга и развития бизнеса НИУ ВШЭ. Отлично защитил дипломный проект - "Создание и вывод на рынок нового маркетингового продукта" для компании KNAUF (энергоэффективное утепление).

Главным приоритетом на ближайшие 3-5 лет считаю работу в компании, которая ставит перед собой самые амбициозные цели.

Благодарю за рассмотрение моей кандидатуры и приглашение на собеседование в удобное для Вас время.

Профессиональные компетенции:

- Управление персоналом (40 человек).

- Работа в сфере продаж, менеджмента и маркетинга более 10+ лет;

- Разработка стратегии продаж;

- Управление изменениями в компании;

- Внедрение CRM-систем;

- Анализ продаж и управление прогнозом продаж;

- Уверенное владение компьютером: Документооборот, 1С, Microsoft Office (Word, Excel, Power Point);

- Продвинутый пользователь графических программ (Adobe Photoshop, Corel Draw);

- Английский язык - Upper Intermediate.

Личностные качества:

- Работа на результат

- Инициативность;

- Порядочность;

- Ответственность;

- Стрессоустойчивость.

Обо мне

Увлекаюсь шахматами и активным отдыхом на природе.